たけやさおだけはなぜ潰れない？移動販売のからくりと高額請求の真相

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客がひっきりなしに買っている様子もないのに、なぜガソリン代をかけて毎日軽トラックを走らせて潰れないのか――。この素朴な疑問を一躍全国区にしたのが、竿竹屋 山田真哉 会計学の視点を世に知らしめたベストセラー『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？』でした。

同書および流通経済の分析によると、健全に営業している竿竹屋のさおだけ屋 ビジネスモデルには、極めて合理的かつ緻密な3つのからくりが存在します。

第一に、「店舗を持たないことによる圧倒的な固定費削減」です。店舗の家賃や光熱費がかからず、軽トラック1台と在庫の竿竹さえあれば営業が成立するため、損益分岐点が極端に低く設定されています。

第二に、「本業である金物屋・工務店の副業・配達ついでモデル」です。移動販売を専業とするのではなく、地域の金物店やサッシ業者が顧客への配達ルートの合間に竿竹を積んで巡回しているケースが多く見られました。移動コスト自体が既存業務のついでであるため、1本売れるだけでも追加の粗利益になります。

第三に、「高単価な関連商品・工事へのクロスセル」です。物干し竿自体で大きく儲けるのではなく、購入希望者の自宅へ上がった際に「物干し台の基礎が錆びている」「波板トタンの張り替えが必要」「ベランダの手すり補強」といった高単価なリフォーム工事や設備修繕を受注することで、数十万円単位の利益を確保する仕組みを確立していました。