コスト割れとは？原価割れとの違いや違法リスク・赤字受注の罠を解説

コスト割れとは？原価割れとの違いや違法リスク・赤字受注の罠を解説の真相や最新動向に迫る! わかりやすい言葉でご紹介しています。

経済合理性から見れば、売るほどに損をする案件など断るのが当然です。しかし、産業界の現場では「コスト割れと分かっていても受注書に判を押してしまう」という悲劇が後を絶ちません。取材を進めると、そこには単なる計算ミスにとどまらない、日本型取引慣行と人間の行動心理が複雑に絡み合った構造が浮き彫りになります。

第一の要因は、工場の稼働率低下や社員の遊休を恐れる心理です。「仕事がゼロになれば固定費（従業員の給料や設備の減価償却費）が丸々赤字になる。限界利益がわずかでも出るなら、固定費の一部を埋めるために安値でも動かしたほうがマシだ」という論理が働きます。しかし、この判断は市況が一時的に悪化したときの短期的な応急処置に過ぎず、恒常化すれば企業の基礎体力は急速に奪われます。

第二の要因は、行動経済学でいう「サンクコスト（埋没費用）効果」と「関係性のロックイン」です。過去に多額の設備投資を行った取引先に対し、「ここで断ればこれまでの投資が水泡に帰す」「次回以降の大型案件から外される」という恐怖が営業担当者の正常な判断を麻痺させます。取引先との力関係において過度な従属に陥り、心理的なバウンダリー（境界線）が崩壊した結果、共依存的な赤字受注が固定化していくのです。