原宿竹下通りの黒人スカウトの裏側とアパレル業界の謎を徹底追究

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街頭で通行人に声をかけ、自店や提携ショップへと誘導するストリートスカウト。彼らの手法は、昭和の呼び込みとは一線を画す歩合制のアグレッシブな営業システムに基づいていた。顧客の服装を瞬時に見極め、興味を引きそうなブランド名を畳みかける手法は、高度なコミュニケーション能力と人間観察力を要する。彼らの仕掛けたファッションリテール事業は、大手セレクトショップが踏み込めないニッチな海外ブランドのテストマーケティングの場として機能していた時期もある。

一方で、強引な引き止めや高額な価格設定は消費者トラブルを引き起こし、地域の景観や治安に対する懸念を増大させた。購買体験の質を著しく低下させる要因として批判の対象となったことも事実だ。光と影が交錯するこのスカウト構造は、急速に拡大したストリート市場の歪みを象徴していたといえる。