【衝撃】サンリオ決算が異次元の過去最高益！株価高騰を牽引した3つの勝因

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日本国内市場においても、消費行動の変化を的確に捕まえた戦略が威力を発揮している。近年の「推し活」ブームにおいて、サンリオは単に自社キャラクターを売り込むだけでなく、「他社のアイドルやアニメキャラクターのファンが使う周辺グッズ」という新たな市場を拓いた。トレカケースやアクリルスタンドホルダーなど、ファンが自分の「推し」を飾るためのサンリオ商品はヒットを連発している。

さらに、「サンリオキャラクター大賞」をはじめとする参加型イベントのデジタル化が進んだことで、個々のキャラクターのエンゲージメントが格段に向上。トップ10圏外だったキャラクターがSNSでの拡散をきっかけに急浮上し、新たな商品化ライセンスを生み出す好循環が生まれている。一商品あたりのLTV（顧客生涯価値）が引き上がっている点も、国内業績の堅調さを支える要因だ。