値上げ直前に損しない！駆け込み需要の仕組みと賢い購入タイミング

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なぜ人は「値上げ」と聞くと冷静さを失うのか。答えは学問の中に転がっている。マクロ経済学の観点では、駆け込み需要は将来の消費の前倒しに過ぎない。本来は数か月後や数年後に分散して買われるはずだった需要が、制度変更のデッドラインという一点に集約されただけだ。市場全体の購買力が魔法のように膨らんでいるわけではない。

一方で消費者行動論が提示するのは、人間の感情の生々しさだ。行動経済学で知られる「損失回避バイアス」——すなわち『得をすることよりも、損をすることを強烈に恐れる』心理が、人々に財布を開かせる。「今買えば1万円得する」ではなく、「今買わなければ1万円損する」という思考に捉われたとき、人間の購買判断は容易に麻痺する。