東横イン小田原はなぜ存在しない？出店計画の真相と代替ホテル検証

東横イン小田原はなぜ存在しない？出店計画の真相と代替ホテル検証の具体的な内容に迫る! 専門的な視点でご紹介しています。

「なぜ小田原に東横インが立たないのか」という疑問をさらに深掘りすると、大手ビジネスホテルチェーンの出店基準と自治体の都市計画における力学が見えてきます。一般には「駅前開発ニュースがあれば、いずれビジネスホテルが誘致される」と考えがちですが、不動産流動化市場の現場では異なる力学が働いています。

直近の小田原駅前ホテル出店計画ニュースや自治体の景観形成ガイドラインを追跡すると、小田原市は「歴史・城下町の風格を保った観光文化都市」としてのブランディングを極めて重視しています。観光行政としては、限られた駅前用地に低単価な宿泊特化型ビジネスホテルを誘致するよりも、地域にお金を落とす滞在型リゾートホテルや、地元産品を消費するラグジュアリー路線の開発を優遇するインセンティブが働きます。実際、小田原駅周辺では再開発ビル内に高級志向の温浴リゾートが組み込まれるなど、行政とデベロッパーの意図が合致した開発が優先されてきました。

また、東横イン側の経営モデルも変遷しています。かつてのような「全国の全乗換駅を網羅する」拡大フェーズから、現在は既存店舗のリニューアルや、確実に高稼働・高RevPAR（客室平均単価×稼働率）が見込める超巨大ターミナルへの集中投資へと舵を切っています。小田原のように「平日出張需要は手堅いが、休日は観光客で溢れ、しかし観光客向けの高価格帯設定にはチェーン標準が邪魔をする」というアンビバレントな市場は、画一的な料金システムを採用する東横インにとって参入判断が極めて慎重になるエリアなのです。

【プロの結論】おすすめできる人・慎重になるべき人の判断基準

小田原周辺での宿泊戦略において、どのような旅程設計を取るべきか。取材班が導き出した明確な判断基準は以下の通りです。

【小田原駅前の既存ホテルを選ぶべき人】

• 翌朝8時台までに小田原市内や箱根湯本での現地集合・アポイントがある人
• 夜の小田原名物（海鮮・おでん等）を駅前繁華街で心ゆくまで味わいたい人
• 電車の遅延リスクや乗り換えの手間を一切排除し、体力と時間を最優先したい人

【平塚の東横インへ迂回すべき人】

• 会社の出張旅費規程上限が1万円未満に固定されており、駅前ホテルの高騰に耐えられない人
• 東横インの宿泊ポイントを蓄積しており、無料宿泊券や会員特典をフル活用したい人
• 全国どこでも同一規格の客室環境（デスク形状、WiFi環境、バスタブサイズ）で集中してリモートワークを行いたい人