プルデンシャル営業マン死亡説の真相｜激務とフルコミッションの闇を追う

プルデンシャル営業マン死亡説の真相｜激務とフルコミッションの闇を追うにまつわる最新トピックを詳しく紐解きます。

プルデンシャル生命でライフプランナーを務めた複数の元社員の証言や手記には、華やかなリクルート用パンフレットには決して描かれない「精神の摩耗」が生々しく綴られています。特に新人が直面する最初の壁が、いわゆる縁故営業（ベースマーケット）の枯渇です。

入社直後、多くのライフプランナーは学生時代の友人、前職の同僚、親族、地元の知人へとアプローチをかけます。しかし、生命保険という商材の性質上、どれほど高い使命感を掲げていても、相手からは「金儲けのために近づいてきた」「自分をカモにしている」と警戒されるケースが後を絶ちません。ある元ライフプランナーの手記には、当時の痛切な心情が次のように告白されています。

「携帯電話のアドレス帳に登録された500人全員に連絡を取り終えたとき、手元に残ったのは数件の契約と、以前のように気軽に飲みに行けなくなった無数の友人関係だった。日曜の夜になると『明日のアポイントがない』という恐怖で動悸が止まらなくなり、トイレに駆け込んで嘔吐した」

営業活動にかかる費用（カフェ代、交際費、交通費、オフィス賃料の一部負担など）はすべて自腹であるため、契約が取れなくなれば貯金はみるみる減っていきます。借金を重ねてまで見栄を張り、身銭を切って見込み客を接待し続けた結果、自己破産や家庭崩壊に追い込まれる事例も散見されます。このような外資系生保営業のプレッシャーに耐えかね、精神的に追い詰められた果ての失踪や自死の噂が、関係者の間で「プルデンシャル 営業の闇」として語り継がれる原因となっています。