福祉用具専門相談員はやめとけ？きつい実態と年収・評判を徹底検証【2026】

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ここで業界志望者が絶対に知っておくべき重大な落とし穴が存在します。それが「ケアマネジャー（介護支援専門員）へのキャリアパス」をめぐる誤解です。

かつては福祉用具専門相談員の実務経験がケアマネジャー実務研修受講試験の受験資格として認められていた時期がありましたが、制度改正により現在は福祉用具専門相談員単独の実務経験は受験要件から完全に除外されています。介護福祉士や社会福祉士などのベースとなる国家資格を保持していない限り、どれほど福祉用具の営業で実績を積んでも、ケアマネジャーの試験を受験することすら叶いません。

一方、業界の将来性というマクロな視点では明るい兆候も見て取れます。少子高齢化が極限に達する中、施設から在宅療養へのシフトは国の方針として揺るぎません。最新のAI・IoTセンサーを搭載した見守りベッドや、ロボット技術を応用した移乗サポート機器の普及が進んでおり、テクノロジーに明るい専門相談員の市場価値は右肩上がりです。単なる用具の配達屋にとどまらず、「在宅療養環境のトータルプランナー」へと進化できる人材にとっては、食いっぱぐれることのない極めて堅実な職種といえます。