爆売れを生むドンキPopライターの知られざる年収と販促極意

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一般的な大手チェーンストアでは、本部の指示通りに同じPOPが全店に配られるのが常識だ。しかし、創業者である安田隆夫氏が築き上げた独自の経営思想は正反対を行く。店舗ごとに権限を大幅に委譲する「個店主義」だ。これを支える持株会社が、株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）である。

地域のお客が何を求めているのか、目の前の棚でどの商品が動いているのかを最も知っているのは現場のスタッフである。だからこそ、現場の判断でPOPを書き、売り場を組み替える権利が与えられている。POPライターは、本部からの命令をこなす下請けではない。自らの手で売り場の売り上げをコントロールする、現場のマーケターなのだ。

厳しい競争が続くディスカウントストア業界や総合リテール業において、この「権限委譲と現場力」の組み合わせは圧倒的な差別化要素となっている。中央集権的なマニュアル経営では真似できない泥臭さと勢いが、ドン・キホーテの強靭な業績を支えている。