和製コストコを創り上げたロピア社長の経営手腕と独自戦略の真相

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ロピアを率いる代表取締役社長の高木勇輔氏は、創業家の2代目として若くしてトップに就任した。慶應義塾大学を卒業後、沖縄の有力スーパー「サンエー」での修行を経て家業に入った同氏は、精肉特化の小規模店舗から総合食品スーパーへの業態転換を断行する。

高木氏が描いた青写真こそ、今や代名詞となった「和製コストコ構想」だ。年会費不要でありながら、コストコを彷彿とさせる大容量パックや高品質なプライベートブランド（PB）商品を次々と開発。買い出しそのものをエンターテインメントへと昇華させ、「同じ商品なら他社より安く、同じ価格なら他社より良いものを」という明快な価値提案でファミリー層の心を鷲掴みにした。

特筆すべきは、同氏の緻密な企業経営戦略にある。競合他社が嫌がる居抜き物件や商業施設の地下区画へ果敢に出店し、圧倒的な集客力でフロア全体を蘇らせる。競合店がひしめくエリアにあえて旗艦店をぶつけ、価格と品揃えの力業で商圏を塗り替えるその手法は、業界関係者から「ロピアショック」と恐れられている。