ビデオ安売り王の栄枯盛衰と裏側！年商数百億の急成長と失速の真相

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この巨大なムーブメントの中心にいたのが、創業者として知られる田淵幸男だ。彼は従来の固定観念にとらわれない大胆な手法で、独自のフランチャイズビジネスを構築した。小資本で参入できる加盟システムを提案し、脱サラ組や個人事業主を巻き込みながら、全国の主要幹線道路沿いに店舗を急速に増やしていった。

当時の映像ソフト流通業界は、メーカーと正規レンタル店が強固なエコシステムを形成しており、新品の販売価格は高止まりしていた。田淵幸男はその流通ルートの壁を破るべく、独自仕入れやメーカーからの直接買い取り、さらには自社レーベルの立ち上げなど、あらゆる手を尽くして仕入れ原価を削り削り抜いた。この規格外の仕入れ力とFC展開のスピード感こそが、年商数百億円という怪物チェーンを生み出した原動力だった。