脱・感覚マーケティング！売上を最大化するファンネル構築の全貌

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この考え方は一朝一夕に生まれたものではない。起源を遡ると、19世紀末にアメリカの広告先駆者であるE・セント・エルモ・ルイスが提唱したAIDAモデルに行き着く。注意（Attention）、関心（Interest）、欲求（Desire）、行動（Action）という購買心理のステージ変化を捉えたこの古典的モデルが、現代の骨格を作った。

時代とともに市場環境が複雑化するなかで登場したのがパーチェスファンネルである。大量消費時代の一方通行な広告モデルから、顧客の態度変容を数値でトラッキングする分析手法へと進化を遂げ、現代ビジネスの現場に広く普及した。