取らぬ狸の皮算用の深層｜ビジネスの命取りになる誤用と心理の罠

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頭では「不確実な未来を当てにしてはならない」と分かっていても、なぜ多くのビジネスパーソンや個人投資家は皮算用の罠に自ら飛び込んでしまうのでしょうか。当メディアが大手コンサルティングファーム出身の組織心理アナリストや行動経済学の研究者に取材を重ねたところ、そこには脳の構造的なメカニズムが関わっていることが判明しました。

ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンらが提唱した「計画錯誤（Planning Fallacy）」および「楽観バイアス（Optimism Bias）」がその筆頭です。人間は新しい事業や投資を始める際、過去に起きた類似の失敗事例（ベースレート）を意図せず無視し、最も都合の良い「ベストケース・シナリオ」だけを直感的に信じ込む傾向があります。

「新NISAで含み益が100万円出ているから、年末の旅行予算を倍に引き上げよう」「まだ契約前の内諾段階だが、相手は有名企業だから予算を先行投資して人員を雇おう」――こうした意思決定の背後には、脳内でドーパミンが先行分泌され、リスクを過小評価してしまう心理的盲点が存在します。ネット掲示板やSNS上の投資コミュニティを覗いても、「利確する前に欲しかった車をローンで購入してしまい、その後の株価急落で追証に苦しんだ」という悲鳴が絶えません。「含み益は幻、確定利益こそが現実」という相場の金言は、まさに現代版の狸の皮算用に対する警鐘そのものです。