ブローカーとは？なぜ怪しいのか、エージェントとの違いや違法性を解説

ブローカーとは？なぜ怪しいのか、エージェントとの違いや違法性を解説の真相や最新動向に迫る! わかりやすい言葉でご紹介しています。

ブローカーの収益モデルは、取引額に応じたパーセンテージや固定額を受け取る「手数料ビジネス（成功報酬型）」が基本です。成約しなければ報酬が発生しないため、買い手と売り手の双方が納得する条件交渉をまとめ上げる高度な専門知識が求められます。

ここで極めて重要なのが「違法性」をめぐる法規制のルールです。日本国内において、あらゆる仲介行為が無条件に許されているわけではありません。法律の規制を無視した仲介は、直ちに刑事罰の対象となります。

代表的な違法仲介のパターンは次の通りです。

・宅地建物取引業法違反（無免許営業）：免許を持たずに反復継続して不動産の売買や賃貸の仲介を行う行為。
・弁護士法第72条違反（非弁行為）：弁護士資格がない者が、報酬を得る目的で事件・紛争の和解や示談などを仲介・交渉する行為。
・職業安定法違反（労働者供給事業の禁止）：国の許可を得ずに人材の斡旋やピンハネを行う行為。
・金融商品取引法違反（無登録営業）：財務局への登録なしに有価証券やファンド出資の募集・仲介を行う行為。

正当なブローカーは各業法に定められた厳しい要件をクリアして登録を行っています。一方で、契約書を交わさずに高額な紹介料を口頭で要求したり、公的資格がない分野で介入してくる人物は、違法ブローカーであるリスクが極めて高いといえます。