さおだけ屋はなぜ潰れない？会計視点で暴く現代ビジネスの真実

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住宅街を巡回するトラックから竿を購入する客は、決して多くない。日に数本売れれば良い方だろう。それにもかかわらずビジネスが成立する最大のカラクリは、「ついで買い」と「高単価への誘導」にある。客が「竿だけ」を買いにトラックへ近づいた瞬間、商談の主導権は店側に移動する。古くなった竹の竿を引き取り、耐久性の高いステンレス製の伸縮ポールを勧め、設置作業や専用ブラケットの加工代金まで上乗せする。結果として、数百円の客単価が数万円へと跳ね上がる仕組みだ。

さらに、彼らは決して「竿だけ」を売って利益を得ているわけではない。多くの事業者は、金物屋や建築資材の卸売、解体業といった本業を別に持っている。トラックは本業の移動や資材搬送のついでに走らせており、ガソリン代や車両の維持費はすでに本業側で回収されているのだ。つまり、移動販売で得られる収益は、ほぼすべてが純粋なプラスの利益となる。この二重構造こそが、誰も気づかない独占的な収益化の真相である。