人を惹きつける天性の才か科学か カリスマの正体と影響力の作り方

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「生まれ持った遺伝子で決まるのか、それとも後から習得できるのか」。長年続いた議論に一石を投じたのが、近年の社会心理学・行動科学の研究成果だ。実験データが明かしたのは、圧倒的な存在感を発揮する人物の行動パターンには、明確な再現性が存在する事実だった。

たとえば、ハーバード・ビジネス・スクールをはじめとする研究機関の分析によると、人の心を動かす要素は「圧倒的な能力（強さ）」と「人間的な温かみ（共感）」の緻密なバランスに集約されるという。視線の合わせ方、声のトーン、微細な間（ま）の取り方。これらは先天的な直感ではなく、意図的にコントロール可能な行動習慣に過ぎない。カリスマ性とは天から与えられたギフトではなく、高度に洗練されたコミュニケーション技術の総体なのだ。